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如何提升网站流量与转化率
发表于 2019-04-12 关键词:网站优化(2)网站流量(1)流量转化率(1) 浏览:
文章导读:如何增加SEO订单量?所有的SEO人员,几乎都在忙着从流量的源头抓起,增加SEO流量。我们去增加收录、增加权重、提升排名,忙的不亦乐乎。做SEM的人,都在忙着提价降价、找创意、配...
如何增加SEO订单量?所有的SEO人员,几乎都在忙着从流量的源头抓起,增加SEO流量。我们去增加收录、增加权重、提升排名,忙的不亦乐乎。做SEM的人,都在忙着提价降价、找创意、配图片。殊不知,如果把这些时间和精力用在另外一个指标上,订单量经常会发生戏剧性的转变。这个指标就是“转化率”。
 
转化率1个百分点,订单量就可能翻倍
 
流量增加一倍和转化率提升一倍都可以达到订单翻倍的效果。但流量增加一倍需要付出的努力与转化率提升一倍需要付出的努力不可同日而语。如果你的网站已经具备一定规模,流量增加一倍非常困难,但转化率提升一个百分点有可能就是举手之劳。
 
转化率翻倍的计算逻辑
假设某网站流量是10万,现在的转化率是1%,订单量也就是1000.如果准备把10万的流量变成20万,有可能需要倾尽全公司之力。如果想把转化率从1%提升到2%,或许只需要一个前端两个工作日就够了。
流量与转化率翻倍的计算逻辑
如何提升转化率?
 
1.第一步:极限拆分
拆分转化流程,死磕各流程转化指标。需要注意的是对转化流程拆要做到极限拆分,分到不能拆分为止。顶级转化高手与菜鸟的重要区别之一就是极限拆分能力。不管是SEO还是SEM渠道,原理一样。
 
先拿SEM投放举例,假设一个培训机构通过百度投放SEM广告招生,它的转化流程是怎样的?
 
菜鸟级的转化逻辑:今天百度的点击数是1000,成单是10,转化率是1%,这种转化率无法指导优化。
留资率与订单比例
初级学员的转化逻辑:今天百度的点击数是1000,留了50个电话,成单10个。留资率是5%,成单率是20%。这时候已经关注到从点击到电话量的转化问题,从电话量到成单量的转化问题。
中级学员的转化逻辑:今天百度点击数是1000,产生了200个在线咨询,其中50个人留了电话,最后成单10个。这步拆分看起来只多了一个指标,但产生了两个非常重要的作用。第一。关注到了从点击到咨询的转化问题,也就是咨询率。第二,把留资率就细化到从咨询到留资,而不是原来的从点击到留资。这样细分就更能精准评估在线客服转化能力。这一高招就体现在细化一个指标评估两个转化。
高级学员的转化逻辑:今天百度点击数是1000,带来了800个流量,产生了200个咨询,其中50个人留了电话,最后成单10个。什么?点击到咨询还可以拆分?你忘了抵达率的问题。由于网络原因或页面原因,不是每个点击都能抵达页面。如果不关注这个问题,或许百度带来的点击数完全没变,你的订单巨降但找不到原因。
如何自我检测已经拆分到了极限?
 
有个非常简单的检测标准:看每个转化流程的数字,如果数字太小说明拆分的不够细,如果是1%左右,无论怎么优化都是零点几个百分点,很有可能拆分的不够细,数字量变化太小引不起感官上的重视。每个转化环节至少要大于10%。试想以下,从1。1%优化到1。2%,和从20%优化到30%的感觉是不一样的。
 
第二步,穷尽相关因子
 
第一步已经把转化过程进行了极限拆分,得到了四个转化流程:抵达率、咨询率、留资率、成单率。第二步就是把影响每个转化流程的因素找出来。这里有两个原则必须遵循:
穷尽原则,不能遗漏任何影响因素。
相互独立原则,任意两个因素间不能有影响关系。
以上两个原则被称作MECE原则,也就是“相互独立,完全穷尽",是解决复杂性问题的常用法则。
拿刚才的案例分析前两个转化
 
1.影响抵达率相关因子
 
访客网速。(虽然你对访客网速无能为力,但也要写下来,否则就不能完全穷尽)
网站服务器速度。
网站程序速度。
图片加载速度。
站外调用内容速度。
 
2。影响咨询率的因子
 
页面文案。
页面图片。
咨询按钮位置。
咨询按钮颜色.
客服弹窗文案。
首次弹窗时间。
二次弹窗时间。
预留暂未穷尽位。
 
第三步,优化因子
 
找到提升每个因子的所有办法,做成表格。
转化过程与转化率之间的因素
总结:提升转化率的核心方法就是拆分转化流程,穷尽每个转化流程的相关因子。对每个因子分别优化。如果把成交拆分为5个转化流程,每个转化流程提升一点点,整个转化率就会有较大的提升。

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